Eğitimlerde ve firmalar ile görüşmelerde en sık sorulan sorulardan biri de fiyatlandırma. Firmalar yurt dışına hangi yöntem ile fiyat verecekleri konusunda çok net değiller. Pazarlama ve ihracatta sık kullanılan bazı ödeme yöntemlerini bu yazıda inceleyerek bu konuda bilgi vermeye çalışacağım. Maliyet Esaslı Fiyatlama Birçok firmanın tercih ettiği fiyatlama yöntemidir. Firma, üretim maliyetini hesaplar, üzerine pazarlama …
Daha önceki haftalarda ihracatta fiyatlama hakkında bir yazı yazmıştım. O yazıda, maliyet+kâr şeklindeki fiyatlama yönteminden bahsetmiştim. Verilecek fiyatı maliyet ve hedeflenen kâr marjının yanı sıra etkileyen başka faktörler de var. Bu hafta da bu konular hakkındaki görüşlerimi belirteceğim. Teslim Şekli Daha önceki yazıda da belirtildiği üzere teslim şekli, fiyatı etkileyen konulardan biri. FCA Denizli ile …
İhraç Kayıtlı Satış – 3065 ile Satış İhracat sektöründe çok sık duyulan terimlerden biri de ihraç kayıtlı satıştır. Yaygın olarak kullanılan tabir ise şu şekildedir: “3065 ile satış”. 3065 sayılı KDV kanununa ithafen bu şekilde anılan terimin detaylarına bakacağız bu yazıda. Bilindiği üzere ihracat faturaları, KDV’den istisna. Türkiye’de 600 TL+KDV şeklinde sattığınız ürünü …
Müşteri Neden “Bizden” Satın Alsın? Müşteri; bizim ürünümüzü satın alanlara verilen bir isim. Her firmanın amacı satmak. Mümkünse görüştüğü her firmaya ürününü satmak. Tabi pratikte görüştüğünüz her firmaya satmak mümkün olmayabiliyor. Satabilmek için kimi firma ürünün özelliklerini anlatıyor, kimisi indirim yapıyor, kimisi ürün ile yaşayacağı tecrübeyi müşterisine anlatmaya/yaşatmaya çalışıyor. Satmaya çalışmadan önce müşterinin …
