markalaşma

İhracattaki Sorun Pazarlama mı?

Sizce ihracat sürecinde yaşanan en büyük sorun nedir? Firmalar hangi alanda daha çok sorun yaşıyor ve dertlerine çözüm bulamıyorlar? Müşteri bulmak? Operasyon? Ödeme yöntemi konusunda anlaşmak?  Verdiğim eğitimlerde ve danışmanlık için görüştüğüm firmalarda, ihracatta yaşanan en büyük sorunun müşteri bulmak olduğu belirtiliyor. Hemen her firma yetkilisinin ilk sorusu: “Kime ihracat yapacağız?” oluyor. Bu konuda daha …

İhracattaki Sorun Pazarlama mı? Devamı »

hayal

Müşteriye Hayal Satmak

Hayal Satabilmek   Yaklaşık 2 senedir düzenli olarak spor yapmıyordum. Fitness yapmayı sevmiyorum çünkü aynı mekanda sabit kalıyorsunuz. Hareketli olduğum, mümkünse açık havada yapılan sporları tercih ediyorum. Bunları düşünerek bisikletin bana uygun bir spor dalı olduğuna kanaat getirdim. Ortaokuldan beri bisiklet kullanmıyordum. Yeni model bisikletler hakkında bilgi sahibi olmak ve bisiklet almak için birkaç ay …

Müşteriye Hayal Satmak Devamı »

satın almak

Müşteri Neden Bizden Satın Alsın?

  Müşteri Neden “Bizden” Satın Alsın?   Müşteri; bizim ürünümüzü satın alanlara verilen bir isim. Her firmanın amacı satmak. Mümkünse görüştüğü her firmaya ürününü satmak. Tabi pratikte görüştüğünüz her firmaya satmak mümkün olmayabiliyor. Satabilmek için kimi firma ürünün özelliklerini anlatıyor, kimisi indirim yapıyor, kimisi ürün ile yaşayacağı tecrübeyi müşterisine anlatmaya/yaşatmaya çalışıyor. Satmaya çalışmadan önce müşterinin …

Müşteri Neden Bizden Satın Alsın? Devamı »

Her Firmaya Satmak Gerekiyor Mu?

Her Firmaya Satmalı Mı? Satmak…iş dünyasının gerçeği. İster ürün satın ister hizmet, satmazsanız faaliyetlerinize devam edemezseniz. İhracatta da asıl amaç ürünlerimizi satmak. Eğitimlerde tanıştığım arkadaşlar ve danışmanlık için görüştüğüm firmalar, en zor kısmın satmak için müşteri bulmak olduğunu söylüyor. Müşteri bulmanın büyük bir sorun olmadığını düşünüyorum. Bu konuda, firmalara yardımcı oluyorum. Bence bundan daha önemli …

Her Firmaya Satmak Gerekiyor Mu? Devamı »